Большинство разборов конкурентов - это альбом с вырезками

Попроси у десяти команд разбор конкурентов - девять пришлют таблицу. Слева логотипы, сверху фичи, зелеными галочками посыпано как конфетти. Аккуратно, с цветовой кодировкой, и ни одного решения из этого не следует.

Таблица фич не объясняет, за счет чего они выигрывают

Потому что выигрывают не фичами. Выигрывают привлечением: откуда идет трафик, сколько он им стоит, какой креатив продолжает крутиться, что происходит между кликом и деньгами. Ничего из этого в галочку не влезает, поэтому тихо выпадает - и остается альбом с вырезками.

Что на самом деле важно

Если разбор не отвечает на это, он еще не начался:

• Откуда трафик - каналы, доли и что из этого растет.
• Какие креативы выживают. Креатив, который крутится сорок дней, крутится потому, что окупается. Срок жизни - самый близкий к публичному сигнал прибыльности, который тебе доступен.
• Воронка - что происходит между рекламой и оплатой и где они теряют людей.
• Офферы и цены - реальный крючок, а не страница с тарифами.
• Кто им льет - аффилиаты, партнеры и те, кто перехватывает их брендовый спрос.
• Где тонко - канал, который они игнорируют, гео, где они слабы, запросы, которые никто не занял.

Шаблоны и фреймворки тут ни при чем

Любой шаблон разбора конкурентов нормальный. Любой фреймворк - Портер, SWOT, что угодно - тоже нормальный. Структура никогда не была узким местом. Узкое место в том, что ячейки пустые, а честно заполнить их - это недели жизни аналитика: копаться в рекламных библиотеках, сопоставлять промокоды с операторами, тянуть бэклинки, читать отзывы, которые читать не хочется.

Поэтому фреймворк заполняют ощущениями вместо данных, и все на встрече кивают.

Инструменты дают куски, а не картину

Сервисы конкурентной разведки закрывают по одному куску. Один показывает рекламу, другой трафик, третий отзывы. Каждый хочет $99-300 в месяц, и конкурентная разведка незаметно превращается в стопку подписок, которая все равно не отвечает на вопрос «и что мы делаем в понедельник».

По той же причине разбор конкурента нейронкой обычно разочаровывает: наведи модель на конкурента, не дав ей реальных данных, - получишь уверенное сочинение про «сфокусироваться на дифференциации».

Как сделать разбор, который заканчивается решением

1. Бери одного конкурента, а не пятерых. Глубина всегда бьет ширину.
2. Сначала запиши решение. Между чем ты вообще выбираешь? Если ни между чем - не начинай.
3. Собери картину привлечения - каналы, креативы, воронка, партнеры.
4. Назови дыру вслух. Одним предложением: где он слаб и что ты забираешь.
5. Привяжи каждый вывод к источнику. Если это нельзя перепроверить - это мнение в костюме данных.

Собственно, ровно это и делает разбор конкурента автоматически: на входе домен, на выходе его машина привлечения, за часы вместо недель. Если нужно не разово, а на потоке - это внутри подписки на ресерч.

Итог

Разбор конкурента - это не альбом с тем, что у него есть. Это карта того, как он получает деньги, и где эта карта достаточно тонкая, чтобы ты через нее прошел.