Поиск с ИИ сменил читателя: сначала ты убеждаешь фильтр, человека - потом
Я уже почти и первую страницу гугла не открываю, не говоря о второй.
Контента неприлично много
Можешь проклинать нейросети, можешь их благословлять - разницы никакой, рынок они уже изменили, и этот фарш обратно не провернешь. Порог входа в производство упал до центов, и в ленту хлынуло все, что раньше просто не рождалось из-за лени и нехватки бюджета.
Внимание не производится нажатием кнопки
Стоимость касания при этом растет везде. А внимание, в отличие от контента, серийно не штампуется: у человека те же двадцать четыре часа, та же усталость и то же желание закрыть вкладку и уехать жить в лес, спасаясь от перегруза. Его выжали досуха еще до всей этой истории с ИИ, а теперь к пересохшему колодцу сбежалось намного больше народу.
Индустрия отвечает объемом
Раз касание дорожает, ну давайте генерить в пять раз больше контента, ставить контент-фабрики на конвейер и затыкать все щели одним и тем же нейронным пойлом. Это уже дурной тон. А сгенерированный слоп от настоящего не отличить, чем многие пользуются весьма умело.
Самое интересное происходит этажом выше
Поверх всего контента лег новый слой: нейросети, которые фильтруют его вместо пользователя. Человек все реже листает выдачу и собирает мнения по крошкам: он спрашивает у модели и получает готовый ответ с уже выбранными за него источниками. Я замечаю это за собой: с каждым месяцем гуглю меньше, а спрашиваю больше. Именно так на практике и выглядит нулевой клик - ответ приходит, а перехода не происходит. Сверху страницы стоят AI Overviews, вместо страницы отвечает нейропоиск, а рекомендательные алгоритмы были первым звонком много лет назад. Теперь между тобой и твоей аудиторией есть посредник, который сам решает, достоин ли ты того, чтобы тебя вообще показали.
У посредника другие правила
Ты уже дерешься не за то, чтобы человек кликнул по твоему заголовку, а за то, чтобы машина сочла тебя вменяемым источником и пересказала своими словами. И правила здесь совсем другие: посреднику абсолютно все равно на кликбейт и на то, как ловко ты интригуешь в первой строке. Он смотрит, есть ли под словами структура, факты и конкретика, и есть ли следы твоего присутствия там, откуда он тянет данные: отзывы, форумы, Reddit, мнения, живые обсуждения.
Забавный поворот: рынок годами вылизывал искусство манипуляции живым человеком, а главным читателем в итоге оказался агрегат, на который эти приемы не действуют вообще.
Практический вопрос, который все задают следом - как попасть в выдачу ChatGPT и что вообще такое продвижение в нейросетях, - имеет свой длинный ответ, и он в статье Оптимизация под читателя, который не человек. Этот текст о том, почему вопрос вообще появился.
Что это меняет на практике
Если решение о том, что показать человеку, все чаще принимает машина, то касания должны быть системными и непрерывными - это больше похоже на процесс, чем на кампанию, а не на героический ручной подвиг раз в квартал, когда у кого-то наконец дошли руки.
Поэтому продукт шагнул дальше ресерча - в автоматизацию касаний и трафика: SEO Traffic Growth, чтобы тебя находили и в поиске, и в ответах нейросетей, и Social Traffic Growth - дистрибуция, которую ни у кого не арендуешь. Пока это бета: обкатывается с одним корпоративным клиентом, вживую, на его реальных задачах и его же граблях. Делать вид, что у меня есть все ответы, не буду: их нет, но направление ощущается верным.
Итог
Суть не поменялась, поменялся адресат. Сначала ты убеждаешь фильтр, и только потом человека.
